Mitä nopeammin öljytiivisteen tarjous, sitä aikaisemmin hintakorttisi syttyy. Jos asiakkaan liiketoimintaprojektista vastaavalla henkilöllä on tiiviimpi suhde kilpailijaan, hinnat voidaan paljastaa heille. Tässä tapauksessa todennäköisyys, että olemme saavuttaneet sopimuksen asiakkaan kanssa, on melkein nolla.
1. Aseta tulos
Tärkeintä hinta viittaa alhaisempaan hyväksyttävään hintaan, jonka yritys voi tarjota ja saavuttaa voittotavoitteensa, jonka yrityksen strateginen kerros yleensä muotoilee. Markkinoijien on ylläpidettävä tätä lopputulosta, ja samalla henkilökohtaisen tuotemerkin rakentamiseksi heidän on myös asetettava oma loppuhinta. Markkinoijien asettama lopputulos voi olla hiukan korkeampi kuin yrityksen alalinjan hinta, jättäen asiakkaille enemmän neuvottelutilaa, ja asiakkaan vastaavalle henkilölle on enemmän suorituksen tunnetta. Samanaikaisesti mielestämme henkilökohtainen vilpittömyys on enemmän, mikä edustaa kauppaa, mutta meidän on kiinnitettävä huomiota siihen, että se voi olla vain hiukan korkeampi kuin yrityksen asettama loppuhinta; Markkinoijien asettama lopputulos voi olla hiukan alhaisempi kuin yrityksen lopputulos, jolloin asiakkaat saavat enemmän vilpittömyyttä ja suuremman tapahtuman todennäköisyyden. Mutta on syytä huomata, että yritys on sovellettava yritykseen, jota kutsumme strategiseksi öljytiivisteen lainaukseksi, ja osuuskuntien luominen asiakkaisiin on ensisijainen tavoite.
2. odottaa mahdollisuutta ilmoittaa
Hintapohjalla meidän ei pidä kiirehtiä lainaamaan öljytiivistettä ja renkaita ja tiivistettä, vaan löytää oikea aika odottaa öljytiivisteitä. Muodollinen projektiöljytiivisteen lainaus: Ennen kuin erityistä hanketta käytetään, vain viitehinta voidaan ilmoittaa, ei muodollinen öljytiiviste; Kun erityistä projektia käytetään, asiakas rajoittaa vastaavaa aikataulua. Meidän pitäisi ilmoittaa tällä alueella, mutta ei ennen tai sen jälkeen. Yksi on välttää hintavuoto, ja toinen on harkita pidempää aikaa tarkemmin; Kun erityistä hanketta on käytetty, jos asiakas vaatii toisen öljytiivisteiden tarjouksen, se voidaan ilmoittaa, eikä öljytiivisteitä yleensä tehdä. Hajallaan olevien öljytiivisteiden tarjousten osalta odotamme mahdollisuuksia asiakkaan vastaavan henkilön mielialan mukaan.
3. Kiinnitä huomiota oikeudenkäyntiin
Alustavat öljytiivisteen lainaukset ovat markkinoijamme hallitsemiseksi. Tuntemattomille asiakkaille voimme ehdottaa hintaa, joka ei ole paljon erilainen kuin markkinahinta, ja sitten tarkkailla heidän ilmaisunsa arvioidakseen öljytiivisteen lainausta; Tunnetuille asiakkaille voimme suoraan testata ja kysyä, kuten: "Manager *, miten lainatamme ** yuania tällä kertaa?" Jos suhde on syvä, hän tekee vastaavia ehdotuksia, ja lainaamme öljytiivistettä ja renkaita ja tiivistettä heidän ehdotustensa mukaan, ja tapahtuman todennäköisyys on suurempi; Täysin tuntemattomille asiakkaille voimme testata öljytiivisteiden lainauksia. Esimerkiksi, huomaamme lauseen öljytiivisteen lainauksessa: "Tämä öljytiivisteen lainaus on tarkoitettu vain viitteeksi, ja öljytiivisteen lainaus tehdään erikseen tietyn toiminnan aikana." Tässä tapauksessa asiakas reagoi, ja voimme arvioida öljytiivisteen lainauksen heidän reaktionsa perusteella.
4. Tiukan öljytiivisteen lainausöljytiivisteen lainauksen on oltava tiukka. Yksiköt, tilikaudet, maksutavat jne. Ovat kaikki tekijöitä, joita harkitsemme ottaessamme öljytiivisteen lainauksen tasoa, joten meidän on oltava erityisen varovaisia, ettet ampua itseämme jalkaan. Esimerkiksi, lainasimme saman tuotteen hintaan 30 yuania/kg. Tämä hinta perustuu käteismaksuihin, mutta emme huomanneet, että 30 päivän tileiden tavanomaiset ratkaiseminen tai edes tilikauden unohtaminen on erittäin passiivista ja jopa aiheuttaa tappioita yritykselle; Esimerkiksi, ilmoitimme saman tuotteen hintaan 50 yuania/pala (tilikausi on 30 päivää), mutta ilmoitimme vahingossa siitä käteismaksuna, jolloin asiakas ajattelee, että hinnalla ei ole etuja ja menetämme mahdollisuuden käydä kauppaa. Toisessa tapauksessa, jos myymämme tuotteen hinta vaihtelee suuresti, meidän pitäisi olla tiukempia öljytiivisteen lainauksessa.
